新形势下对园区招商的

深度思考

　　新经济形势下，产业园依旧是推动区域经济发展的重要推手，各地都在加快经济转型升级，园区招商引资作用将进一步凸显；目前，随着经济复苏，产业园区不断增加、竞争增大，园区招商引资也面临着更严峻的考验，未来如何更好地满足产业园区的招商引资需求，是当前积极探索的课题。

　　PART 01　　产业转型攻关，招商异常艰难

　　具体到产业园区招商领域，受到大环境影响，形势相当严峻；产业转型攻关，招商也异常艰难。

　　国内城市纷纷将招商引资作为拉动经济增长的突破口和着力点，从政策、资源、营商环境等方面创新举措，抓项目、抢项目，全国上下形成激烈态势，都在全力招引更多优质项目并转化为实际产值、税收、就业。也导致了城市之间、园区之间的招商竞争压力不断增大。

　　早年的招商引资，基本就是“三板斧+三件套”，靠基础条件、土地优惠、税收减免、政策补贴，技术含量低。在政府有意对地方进行松绑的形势下，优惠条件各地均能拿得出，更何况目前这种简单粗暴优惠政策的效果已经逐渐递减。

　　PART 02　　招商引资需全方位比拼

　　招商引资，已经从过去单纯的拼政策、拼成本、拼基建，走到了拼体系、拼生态、拼逻辑、拼特色、拼产业链、拼服务、拼信息化水平、拼营商环境、地方政府行政管理能力的全方位综合性比拼。

　　从顶层设计上，是园区自身的市场化路径和商业化逻辑，政企合作的园区故事如何讲给外部资方和优质客户听，形成一个“体系招商”的综合优势；

　　从思维模式上，园区招商引资的核心不在于某种手段，而在于思维和视野的打开，让自己真正成为一个平台整合者、通道架构者和资本引导者，挖掘市场，整合订单，再通过通道架构、平台建设、资本引导、杠杆操作来实现；

　　从执行环节上，具有整合资源、运作市场能力的团队，可实现在更高层次、更大范围筹融资金、引进技术、招引人才、创造产品的优势。

　　PART 03　　产业招商中的机遇点

　　当前环境，产业园区招商工作存在窗口期和红利点。

　　首先，目前存在市场资金充裕的机遇窗口期。全球主要经济体相继实行更加积极的财政政策和更加宽松的货币政策，市场流动性相对充裕，率先恢复的中国市场已成为世界制造业的避风港，全球资金涌向中国一定是“大概率事件”，客观上为我国的产业园区项目投资建设提供了较为充足的资金来源。

　　其次，疫情也正推动国际产业链布局重塑和新旧动能加速转换，新产业、新业态、新模式可能比正常的预期更快的催生出来，将成为投资增长的重要动力。

　　再次，很多地方政府主政领导在专业度方面也完全今非昔比。各地都在尝试用创新思维解读产业链、创新链、价值链。

　　在挑战与机遇并存的当下，产业园区一定是综合性的比拼，把社会关注转化为投资意向，把政策支撑转化为招商优势，把内在潜力转化为外在魅力，把企业集群转化为园区生态。

　　PART 04　　未来园区发展的思考

　　我们应深刻认识到，招商引资就是一场园区与企业的博弈，归根到底是投资者与园区之间的双向选择：从投资者的角度来看，选择投资一个园区，城市具有很大的必然性，这主要取决于企业市场布局的需要和人文环境的综合影响；从园区的角度分析，选择一个产业项目具有很大的偶然性，主要取决于对企业投资意向获取、投资方向和规模的认同、议价的承受能力等。

　　所以，我们甚至可以说，有时招商像是“伪命题”，它是综合各种生产要素进行合理化选址的过程，同时也是客户对项目定位、项目宣传、工程建设选择的过程。

　　因此，对于一个园区操盘者而言，有效的市场投资信息是招商引资的首要基础，这一点要引起更高的重视，必须建立更有效的机制和更高效的团队，去深入了解每个行业的市场规模、发展方向和未来布局。

　　只有精准锁定产业定位方向，把产业园区建设成为特色产业优势集聚区，形成良性集聚的生态效应，才能提升细分行业的显示度，不断增强市场的号召力和影响力，这是一个不断自我增益的良性循环，也必然支撑园区租金和资产价值的质变式提升。

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